9 月 21 日，Google 与 HTC 联合宣告达成协议一笔 11 亿美元的合作协议。根据协议，HTC 移动设备部门负责管理 Pixel 硬件的部分将划归 Google，而 Google 也同时提供 HTC 的部分非独家知识产权。

对于这份合作协议，早已第一时间在《HTC 部分“妓女” Google，11 亿美元的交易意味著什么？》一文中作出可行性理解。为了更进一步探究这次合作背后的 HTC 和 Google 双方的深刻印象动因，专访了几位智能手机、智能硬件行业的资深人士和观察者；或许通过他们所共享的观点，我们能对这次合作具有更为深刻印象的了解。问题一：HTC 为何要买？前原点手机 CEO 张伟华：HTC 在硬件上曾多次代表过 Android 阵营的顶尖水准，但是在设计、产品定义、营销、系统优化等方面，基本上都是劣势。而 HTC 的人工成本居高不下，高层自居过低，仅次于市场从来不注目，自我感觉仍然超好，品牌影响完全没，销售价格高高在上；如今能变卖，早已是不俗的结果了。

前豌豆荚 CEO、重芒牵头创始人王俊煜：虽然 HTC 是最先做到 Android 的，但后来还是没有能跟上。有可能的问题是，按传统厂商的路回头，回头不过三星，因为没核心技术，对供应链掌控很弱；按互联网手机厂商的路回头营销，也没教给。HTC 智能手机暨物联网事业总裁张嘉临：2015 年，我们那时就考虑到自己的长项和短板是出什么。

当时，正式成立一个概念叫 Power by HTC，跟一般的代工不一样。一般代工，大家想起的是量，把成本力到低于；而 HTC 并不这样想要，而把焦点放到变化上，创意方面只不过是我们的长项。

Power by HTC 出来后，我们实在很好的合作伙伴就是 Google ，所以 2015 年 4 月开始，我完全每个月去一趟 Google，当年年底，Google 开始确认要做到自有品牌的手机。之后，我们合作更加密切，才不会有现在的协议。问题二：Google 为什么要卖？外出问问 CEO 李志飞：Google 早已在做到 Pixel 手机，而且听闻买得不俗；现在抄底卖 HTC挺值。

而且我实在 HTC的硬件创意也是不俗的。智能时代，软件、硬件、算法三者都得软，这就是 Google 卖 HTC 的逻辑。传言中的 Pixel 2 仍然由 HTC 代工前原点手机 CEO 张伟华：Google 早该回头这一步，却是做到操作系统的也应当手机。HTC 在工厂管理方面不俗，它的价值就在这里；却是台湾的制造业管理水平还是很高的。

另外，Google 应当是看见了微软公司的 Surface 系列大获得顺利，期望效仿尝试；而 11 亿美金也远比多，认同还有各种拒绝和条款做到容许。前豌豆荚 CEO、重芒牵头创始人王俊煜：去年 Google 所有的硬件我全部都买了，还是实在 Google 的强项在软件上，而软件和硬件融合得也刚刚好，Home 和 Echo 比是这样，WiFi 和 Euro 比也是这样。

所以 Google 应当还是期望自己有制作能力了以后，产品能连上一个档次。Google 硬件的老板是原本 Moto 的总裁，懂如何管理；不过现在在手机上要有所创意知道很难，Pixel 买得也远比好，如果要在手机市场上有影响力，有可能还有很多年要回头。另外，早已沦为历史的 Nexus 系列也有自己的问题，工业设计一年一改为，基本就是换壳，没办法构成品牌的持续性；Pixel 有可能在企图解决问题这个问题。

乐蛙 CEO 赵力：现在手机缺少“创意”，或许 Google 的并购可以解读为期望借以新的引导手机创意。Google 的 Nexus系列有很好的点子和创意，但由于对手机本身的解读和供应链问题，总是有些力不从心。Google 有可能期望通过并购 HTC 让引导创意的 Nexus 概念更为做到。

爱否科技总编 Mr.得意：从指纹到 3D touch 到双摄，再行到小米前不久提及的 18:9 全面屏，都是自下而上，由厂家推展 Google补足的，这并不身体健康；甚至相当严重拖慢了 Google 自己的 Big Plan，比如 Mobile VR/AR。在诸多自由选择中，HTC 的技术储备以及和 Google 长久以来的深度合作，以及较低的估值，让这笔交易十分昂贵。问题三：与几年前并购 Motorola 比起，Google 这次交易有何有所不同？前原点手机 CEO 张伟华：Google 并购 Moto 要的是专利，用完了专利，转卖就卖给误解了；但 Google 期望从 HTC 这里提供生产能力。前豌豆荚 CEO、重芒牵头创始人王俊煜：这个问题也是我第一时间想起的问题。

不过明确来看，还是因为市场环境再次发生了变化，Google 现在早已仍然担忧与其他 Android 厂商展开竞争了。乐蛙 CEO 赵力：Google 并购 HTC 部分手机团队是一件好事。当年并购 Motorola，Google 要的是 IP 专利，解决问题当时的燃眉之急；而 HTC 对于 Google 的意义在于对手机类终端的解读。

问题四：享有硬件能力与否，二者区别大吗？前原点手机 CEO 张伟华：如果做到个公版的产品，只不过无所谓；但如果想做到人工智能涉及的芯片、特定的处置机制和指令集、特定功能点，差异还是蛮大的。比如华为 Mate 10 内置的寒武纪芯片，只不过 BSP、Driver 都是自己改写的，只不过在 Kernel 和框架、库以及交互方面用的是 Android 的基础。华为堪称总有一天不卡，实质上是做到了很多改动，甚至改为了 Android 的内存机制；这样才能最大限度充分发挥硬件的价值。

所以做到操作系统的同时，想要做到手机是长时间的；虽然不是意味著要做到，但是自己做到认同出来效果最差。乐蛙 CEO 赵力：“自己不做到硬件，在软件方面也无以有作为”这个观点在国内是十分流行的，所有厂商也基本上基于此增大投资“仅有生态链（仅有生态链还包括市场的销售夹住能力和市场容量）”最后提供霸主地位的。但是这是基于国内市场的特殊性要求的，美国人的玩法不是这样的，他们没供应链基础怎么去掌控这个“仅有生态链”，无法掌控这个生态链，就认同约将近以上效果。

前索尼手机产品经理连宁：我最近在外面认识创业团队，感觉到一个显著的变化：全然的软件或互联网创业较少了，很多团队要做到硬件了。原因很非常简单：软件创业是基于现有平稳平台如 PC、手机、Windows、Android 等，但应用于层面经这么多年创业早已没什么创意余地；现在必须底层平台的创意。

苹果在 AR 上比 Google 有优势，就是在于苹果不懂硬件。爱否科技总编 Mr.得意：做到系统的终极一定是做到产品，硬件 + 软件才是原始的服务。iPhone X 的刘海仍然被诟病，但是对于同行来说，全面屏 + 结构光 + A11 Bionic + iOS 11 就是指硬件到软件到芯片级别的统合，对于整个 Android 阵营来说，是两年内无法突破的护城河。

(公众号：)总结总体来看，相对于 HTC，这次交易对 Google 的影响更大一些。却是在经历了 Nexus 的尝试之后，享有很深软件基因的 Google 对于掌控硬件的兴趣更加强劲。

而通过并购 HTC 的 Pixel 代工团队，Google 也开始像曾多次的微软公司那样渐渐逆“软”了。目前 Google 自有品牌的 Pixel 手机早已公布将近一年时间；而 Google 也将在 10 月 4 日发布会上发售新一代硬件产品。这些硬件产品，或许就是 Google 确实步入软硬件一体时代的前奏。

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